助力三明模式，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦
時(shí)間：2018-02-26 來(lái)源：匯天藥業(yè) 作者：林敏鴻 閱讀：2114 次 字體大小：大 中 小 默認(rèn)
2017年福建匯天生物藥業(yè)繼續(xù)保持了自2014年以來(lái)兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率。2016、2017連續(xù)兩年稅收突破3000萬(wàn)元，被地方稅務(wù)局評(píng)為重點(diǎn)納稅企業(yè),2017年在兩票制、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、行業(yè)洗牌等嚴(yán)峻形勢(shì)下，企業(yè)積極調(diào)整模式，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)合規(guī)運(yùn)營(yíng)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
2012年泰禾集團(tuán)股份有限公司并購(gòu)福建匯天生物藥業(yè)有限公司，從三個(gè)方面排除萬(wàn)難，對(duì)匯天藥業(yè)進(jìn)行整改，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)招募職業(yè)經(jīng)理人，變革經(jīng)營(yíng)理念，激發(fā)企業(yè)活力，讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，為研發(fā)、生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)注入了新鮮血液，明確了公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展方向，凝聚了團(tuán)隊(duì)向心力，大家齊心協(xié)力，朝著明確的目標(biāo)前進(jìn)。
二、精細(xì)化運(yùn)作。對(duì)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，整理出適合公司運(yùn)作的重點(diǎn)產(chǎn)品，并對(duì)處方藥、普藥、OTC產(chǎn)品進(jìn)行了分析和規(guī)劃，同時(shí)制定了不同的銷(xiāo)售政策，針對(duì)不同產(chǎn)品開(kāi)拓不同的銷(xiāo)售渠道。
三、多樣化的銷(xiāo)售渠道，重點(diǎn)掌控終端資源。之前福建匯天藥業(yè)一直采用招商模式。目前國(guó)內(nèi)有80%的藥企采用此種經(jīng)營(yíng)模式。招商模式投入小，見(jiàn)效快。缺點(diǎn)是將自己的命運(yùn)交給代理商，自己無(wú)法掌控終端資源，代理商手頭有成千上百個(gè)品種，無(wú)法重視并集中資源拓展我公司產(chǎn)品。企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須掌控終端資源，掌握自己的命運(yùn)。福建匯天生物藥業(yè)，在泰禾集團(tuán)的支持下，排除萬(wàn)難，建立了自己的招商、普藥、處方、OTC四個(gè)專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，由單一的招商運(yùn)作轉(zhuǎn)向多元化的銷(xiāo)售模式，最重要的是掌控了終端資源，建立的自己的渠道，決定了自身的發(fā)展。2014 年以來(lái)，福建匯天生物藥業(yè)，率先響應(yīng)政府號(hào)召，積極實(shí)行兩票制，試點(diǎn)三明發(fā)展模式，并總結(jié)出了適合自身的發(fā)展模式。從2014年開(kāi)始，由向地方繳稅700多萬(wàn)，逐漸增加到3000多萬(wàn)。助力三明發(fā)展模式，并為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦。
2017年即將結(jié)束，成績(jī)屬于過(guò)去，2018年福建匯天生物藥業(yè)有限公司將以更加積極的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新的輝煌。在全體員工的齊心努力下，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)政府的關(guān)心支持下，我們有信心做大做強(qiáng)匯天藥業(yè)。
