公司召開戰(zhàn)略與發(fā)展高端研討會
時間：2015-12-04 來源：匯天藥業(yè) 作者：李冠文 閱讀：3943 次 字體大小：大 中 小 默認
2015年11月27日，正值北京風濕病學年會期間，匯天生物戰(zhàn)略與發(fā)展高端研討會于27日上午10:00-12:00在北京龍城麗宮國際酒店隆重召開。此次高端研討會議的目的是就匯天生物企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展、產(chǎn)品推廣方向和公司運營管理及架構(gòu)三個方面咨詢專業(yè)學科高端專家的意見和指導，以便企業(yè)在未來能夠更好的服務于風濕領域、提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及專業(yè)化服務。會議的整體籌劃及會務組織由副總經(jīng)理王明山和處方二部銷售總監(jiān)嚴建喜負責，泰禾集團首席財務官王星明，公司董事長吳軍，總經(jīng)理穆偉，以及研發(fā)副總?cè)f興平受邀參會。出席會議的風濕病高端專家有，中華風濕病學分會以往四屆全國主任委員，唐福林教授，張奉春教授，栗占國教授，曾小峰教授，本屆全國副主任委員，趙巖教授，朱平教授，古潔若教授，徐滬濟教授，張志毅教授，以及各省風濕病學主任委員及資深學術(shù)帶頭人共30人受邀齊聚北京參加此次盛會，與會專家級別之高，人員之齊全可謂前所未有。
此時北京正值初冬，室外零下10度的嚴寒并不能阻擋匯天生物人與專家們的參會熱情。
10點整，30位風濕學科的高端專家按時整齊的端坐于會議室中。看似簡單的高端專家邀請實際上也是各個風濕領域藥企之間的實力以及與專家關系的比拼，要知道在9點到12點的會議時間段內(nèi)，足足有五個藥企的會議時間重合在一起，如果專家選擇參加匯天生物高端研討會議也意味著不會再參與到其他藥企同一時間段的會議，足見與會的高端專家對我們本次會議的重視，期待以及與匯天生物領導層的關系之深厚，當然這也離不開所有銷售片區(qū)的共同努力和前期的溝通。
本次匯天生物戰(zhàn)略與發(fā)展高端研討會由公司副總經(jīng)理王明山做公司方全程會議主持，在溫暖人心的開場歡迎致辭過后，王總簡要的說明了匯天生物利用北京年會期間組織的這場戰(zhàn)略研討會的目的和意義，代表公司感謝在座的專家及各級學會對匯天生物以及妥抒產(chǎn)品的支持與厚愛， 并借此向?qū)＜覀冋故玖斯拘碌臓I銷團隊，參會的各省區(qū)經(jīng)理身著正裝、精神飽滿的在王明山副總的帶領下向與會專家飽含深情的鞠了一躬，這一安排除了表達深深的謝意之外，也是醞釀已久新的營銷團隊整體在風濕領域的第一次正式亮相。
泰禾集團首席財務官王星明先生首先發(fā)言，他向各位高端專家由淺入深的介紹泰禾集團的公司背景與經(jīng)營現(xiàn)狀，包括未來泰禾醫(yī)藥領域以匯天生物為重的發(fā)展方向，給予我們匯天生物人以更多的鼓舞與信心，專家們更紛紛表示以泰禾集團雄厚的實力應該多多關注醫(yī)藥領域尤其風濕領域產(chǎn)品的投入和發(fā)展。
公司董事長吳軍先生，從泰禾集團到匯天生物的成長發(fā)展歷史為各位高端專家展示了匯天生物再次起航的各項精心配備：優(yōu)秀的營銷團隊、改造后的新版GMP車間、高標準的醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)以及重新整合的營銷模式，當然還少不了的是我們五個優(yōu)秀的明星產(chǎn)品：治療類風濕性關節(jié)炎的一線用藥—妥抒；專業(yè)鎮(zhèn)痛，安全持久的經(jīng)典鎮(zhèn)痛類中成藥物—痛血康膠囊；血栓栓塞性疾病優(yōu)選藥物—蘄蛇酶注射液；降血脂降壓原研藥—山楂精降脂片；祛風解毒，除濕消腫的抗風濕類中成藥物—雷公藤多苷片。除此以外，吳董還就匯天生物在生物制藥、大健康、高端醫(yī)療三方面的中長期規(guī)劃描繪出未來公司發(fā)展雄偉的藍圖，即定位于成為中國自身免疫類疾病第一品牌，重點發(fā)展免疫風濕類產(chǎn)品以及與風濕學界攜手并進，共同發(fā)展，這一戰(zhàn)略構(gòu)想得到與會專家的認可與稱贊。
接下來的內(nèi)容由妥抒產(chǎn)品經(jīng)理羅春紅與痛血康產(chǎn)品經(jīng)理李冠文分別匯報、就2016年兩個產(chǎn)品的市場定位與策略以及未來三年產(chǎn)品規(guī)劃三個內(nèi)容分別聽取專家意見，不管公司領導的發(fā)言還是產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)言，都能顯著突出匯天生物的一個特點——堅定，大氣，真誠，讓許多在場的專家感嘆：“今天讓我們確實從企業(yè)到產(chǎn)品重新深入地認識了一個新的合作伙伴—匯天生物！”
在專家討論階段，專家們紛紛各抒己見：享受國務院特殊津貼的原北京協(xié)和醫(yī)院風濕免疫科主任、中華風濕病學分會全國主任委員德高望重的唐福林教授表示：“首先，此次參會的都是風濕免疫領域的知名權(quán)威專家以及全國各地的精英，匯天生物未來想在風濕領域大展宏圖，廣納賢言，這次算是請對人了，相信有在座的各位，什么難題都會化解了。第二，目前臨床當中來氟米特的使用劑量不太統(tǒng)一，建議如果治療效果不佳的患者可從原來使用10mg/天增加到20mg/天，可以單用或者聯(lián)合MTX及其他慢作用藥物，即使增加劑量或者聯(lián)合與生物制劑相比價格仍有顯著優(yōu)勢，同時妥抒價格比另一同類產(chǎn)品愛若華便宜30%以上，非常適合病人長期服用，而且應用多年沒有太大的不良反應，臨床便于使用和監(jiān)控。第三點是另一個重點產(chǎn)品痛血康建議可以與目前臨床廣泛應用和受認可的NSAIDS（非甾體類抗炎藥物）做對比，NSAIDS在應用時存在諸多如胃腸道及心血管的不良反應，而痛血康與云南白藥同根同源，如能證實較少相關的不良反應發(fā)生，適合安全使用即可作為產(chǎn)品銷售的賣點。另外，抗血栓，抗凝，對血小板是否有影響這三方面的藥物效能是否能更進一步給予相關的論證和研究作為臨床推廣重點。目前，中成藥雷公藤已走向世界學術(shù)舞臺，痛血康是否能抓住機遇受到更多國內(nèi)的專家認可從而走出國門值得企業(yè)深思”；同樣來自北京協(xié)和醫(yī)院的原風濕免疫科主任、中華醫(yī)學會風濕病學分會上屆全國主任委員、中華醫(yī)師學會風濕病學分會全國主任委員張奉春教授表示：“感謝泰禾集團和匯天生物的公司領導對風濕領域的關注，未來國際學術(shù)主流的關注重點肯定會是免疫與腫瘤，繼續(xù)投資風濕學科領域的產(chǎn)品大有可為。公司要想有更大發(fā)展，方向很重要，另外就是產(chǎn)品的選擇，除此學術(shù)要跟上，要加大與學會的合作”；現(xiàn)任北京協(xié)和醫(yī)院風濕免疫科副主任、北京風濕病學分會主任委員、全國風濕圈內(nèi)備受認可的優(yōu)秀學術(shù)講者趙巖教授提到：“目前是來氟米特的轉(zhuǎn)折期，現(xiàn)在類風濕性關節(jié)炎的治療強調(diào)單藥治療，但未明確甲氨蝶呤為首選推薦，原因有三，一是甲氨蝶呤價格飆升，二是甲氨蝶呤服藥間隔為一周，病人依從性不強，三是適應癥問題，甲氨蝶呤并沒有類風濕性關節(jié)炎等的適應癥，在中國的特殊國情下，病人的不理解可能會成為矛盾的導火索。因此，妥抒完全有理由作為替換甲氨蝶呤的另一基礎用藥”；北京大學人民醫(yī)院臨床免疫中心/風濕免疫科主任、中華風濕病學分會上屆全國主任委員栗占國教授也給我們提了三點意見：“一是集團未來應該重點投入到更有發(fā)展前景的醫(yī)藥領域，二是匯天生物已規(guī)劃好未來的產(chǎn)品銷售目標，應當實施匹配計劃的有效措施達成目標，三是來氟米特目前在指南的用藥地位已提升至與風濕科錨定藥物甲氨蝶呤相當?shù)牡匚，建議公司可多做產(chǎn)品巡講及其他的推廣活動提升產(chǎn)品認知”；北京301醫(yī)院風濕免疫科主任、上屆全國副主委黃峰教授表示，自己是福建人，更加關注福建藥企的發(fā)展，同時提出公司要在市場部和醫(yī)學部上有所加強，市場部要有與市場緊密可行的營銷理念，醫(yī)學部要做好臨床對接，醫(yī)學支持，學術(shù)推廣，資料的收集整理與把關。
除了北京專家的積極發(fā)言和對妥抒產(chǎn)品的格外關注外，其他各地也有不少踴躍表達自己對匯天生物的中成藥產(chǎn)品雷公藤和痛血康感興趣以及提出相關專業(yè)意見的專家，例如：現(xiàn)任重慶第三軍醫(yī)大學第一附屬醫(yī)院（西南醫(yī)院）中西醫(yī)結(jié)合科·風濕病中心、國家中醫(yī)藥管理局重點中西醫(yī)結(jié)合風濕病？浦魅畏接嘛w教授表示：“中國的雷公藤產(chǎn)品發(fā)源于福建三明，從產(chǎn)地上講，福建三明的雷公藤屬于質(zhì)量上乘的道地藥材，同時，雷公藤治療風濕疾病屬于最早在風濕科開始推廣的中成類藥物，值得繼續(xù)投入，繼續(xù)努力”；來自廣州中山大學附屬第三醫(yī)院風濕免疫科主任、全國副主委古潔若教授則對痛血康的鎮(zhèn)痛療效評估方法給出了她的建議：“疼痛是患者的主觀感受，鎮(zhèn)痛產(chǎn)品如痛血康在實驗中如何設置一個合理，受認可的客觀鎮(zhèn)痛指標顯得尤為重要，目前她們科室已從國外引進一批多點位的測疼評估儀器，可為實驗增加評估指標之用，建議公司可以她們科室作為牽頭單位開展相關的臨床試驗以作臨床推廣之用”； 最后，現(xiàn)任中華醫(yī)學會風濕病學分會全國主任委員、北京協(xié)和醫(yī)院風濕免疫科主任曾小峰教授作為大會的主持人給予了總結(jié)性的發(fā)言：“第一點針對風濕科的中成藥物，貴公司目前有兩個產(chǎn)品，痛血康和雷公藤，痛血康前面許多專家提過很多意見，雷公藤從1984年左右就開始做相關的研究，其中成分研究更是從雷公藤多苷到雷公藤甲素，雖然一直無法解決其生殖毒性，但是不阻礙我們肯定雷公藤是個優(yōu)秀的抗風濕類中成藥物，自屠呦呦教授獲諾貝爾獎以后，中藥研發(fā)和使用以及受關注度也進入新的階段，希望匯天生物能秉持對風濕學科事業(yè)的熱心繼續(xù)保持合作，共同成長；來氟米特對類風濕性關節(jié)炎的作用是毋庸置疑的，今天我想提下來氟米特對系統(tǒng)性紅斑狼瘡以及狼瘡性腎炎的治療，系統(tǒng)性紅斑狼瘡目前在世界上有5個藥物有相關治療的適應癥，而其中一個就在中國，我建議公司不要停止在系統(tǒng)性紅斑狼瘡和狼瘡性腎炎方面的藥物研究，著眼點也不應只有類風濕性關節(jié)炎的市場，希望能盡快看到妥抒能增加狼瘡性腎炎的新適應癥，同時建議公司可以考慮成立醫(yī)學部以幫助銷售部門做好臨床一線的專業(yè)推廣工作。
針對有專家提出的痛血康文獻匯編沒有較近年份的內(nèi)容，實驗例數(shù)不多等建議，吳軍董事長給予了正面的回應：“目前痛血康已在2016年規(guī)劃了兩項研究，一項是針對風濕科的骨關節(jié)炎和強直性脊柱炎的夜間痛與NSAIDS的比較以及痛血康上市后的4期臨床療效觀察，為今后進入中醫(yī)藥指南做循證醫(yī)學證據(jù)基礎，實驗質(zhì)量和例數(shù)都有明顯的提高，同時直擊風濕科和骨科的常見疾病，未來會考慮策劃更多有質(zhì)量的RCT研究，希望各位風濕科專家作為合作多年的老朋友能給予更多的支持和協(xié)助。而負責新產(chǎn)品研發(fā)的萬興平副總在回應曾教授的提問時表示目前妥抒治療狼瘡性腎炎的試驗已經(jīng)入組99例，預計在2016年底完成整體試驗，之后便可申請獲批新適應癥”。討論答疑環(huán)節(jié)結(jié)束后，本次專家研討會在一片熱烈的掌聲中順利結(jié)束。
會議雖然時間不長，但氣氛溫馨真摯，與會專家的熱情參與，積極發(fā)言，寶貴的指導與建議讓我們感受到了專家們對匯天生物以及產(chǎn)品的關注，支持與期待。如此高端，高效的研討會在匯天生物是第一次，在風濕領域藥企發(fā)展史上也屬罕見。希望公司借此機會能獲取專家及專業(yè)領域更多的指導與建議，在秉承與風濕學界攜手并進，共同發(fā)展的理念基礎上，未來公司的戰(zhàn)略與方向，產(chǎn)品的推廣與營銷，框架及管理上揚長避短，有所突破，再創(chuàng)輝煌，期待2016，加油匯天！