匯天藥業(yè)：轉(zhuǎn)型升級(jí)突破發(fā)展瓶頸
時(shí)間：2015-09-23 來(lái)源：匯天藥業(yè) 作者：三明日?qǐng)?bào)記者劉莉婷、楊開(kāi)長(zhǎng) 閱讀：2935 次 字體大。大 中 小 默認(rèn)
以前，10個(gè)工人1天只能檢測(cè)8萬(wàn)支注射劑，而且還會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，傳統(tǒng)的人工檢測(cè)呈現(xiàn)出的不穩(wěn)定因素被凸顯出來(lái)；
如今，自動(dòng)“燈檢機(jī)”一天檢測(cè)量可達(dá)24萬(wàn)支，不僅代替了人工檢測(cè)的職能，還大大提高了檢測(cè)效率，更提升了檢測(cè)的精確性和穩(wěn)定性。
9月1日，穿上白色潔凈工裝、套上藍(lán)色鞋套后，記者跟隨福建匯天生物藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理萬(wàn)興平，進(jìn)入了“小容量注射劑”生產(chǎn)車間。
“這臺(tái)設(shè)備就是自動(dòng)‘燈檢機(jī)’，是一種為了保證用藥安全、檢測(cè)藥物的制藥機(jī)械。主要檢測(cè)注射劑瓶身是否有污點(diǎn)、封口是否不良或者其他因素造成的產(chǎn)品真空度不足現(xiàn)象、瓶子軋蓋是否無(wú)膠塞或者塑蓋、瓶?jī)?nèi)是否有異物等。”車間主任林秋妹介紹道。
這家藥企是有著40多年歷史的老牌企業(yè)，如何創(chuàng)新發(fā)展，成為了企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的首要目標(biāo)。為此，企業(yè)把眼光聚焦在了轉(zhuǎn)型升級(jí)上。
企業(yè)要發(fā)展，首先要有先進(jìn)設(shè)備的支撐。2013年底，企業(yè)投入6000萬(wàn)元新建“小容量注射劑”生產(chǎn)車間，并于去年2月正式投入使用。這其中，有著國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備——“小容量注射劑”灌封生產(chǎn)線及“燈檢機(jī)”。
“這都是目前國(guó)內(nèi)最好的設(shè)備，僅眼前這兩條‘小容量注射劑’灌封生產(chǎn)線，我們便投入了1000萬(wàn)元。”萬(wàn)興平說(shuō)。
引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，僅是這家藥企硬件提升的一部分。企業(yè)要發(fā)展，光靠設(shè)備還不夠，還需促進(jìn)舊有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
這家藥企目前擁有小容量注射劑、片劑、膠囊劑等7大劑型、130多個(gè)品種規(guī)格藥品。其中，痛血康膠囊擁有國(guó)家機(jī)密配方，是全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品，來(lái)氟米特片和蘄蛇酶注射液分屬國(guó)家一、二類新藥。
如何升級(jí)？萬(wàn)興平說(shuō)道，目前，企業(yè)在做的有四件事：與其他藥企合作，共同研發(fā)新藥，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品種類；促進(jìn)產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)老產(chǎn)品驗(yàn)證性臨床研究，加強(qiáng)藥品風(fēng)險(xiǎn)管理；加大投入，培育大品種藥品，為舊有藥品重新定位，突出自身特性；加強(qiáng)自主產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
這家藥企的痛血康膠囊一直是主打產(chǎn)品。但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，定位模糊不清，影響銷量。“為此，我們與中科院院士合作，挖掘藥品自身特性。通過(guò)專家們的一致認(rèn)證后，決定給藥品準(zhǔn)確定位：長(zhǎng)效止痛，F(xiàn)階段，專家們正在進(jìn)行驗(yàn)證性臨床研究，待研究通過(guò)后即可生產(chǎn)上市。”萬(wàn)興平說(shuō)。
在促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，這家藥企還在轉(zhuǎn)變銷售思路上下功夫。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，銷售才是龍頭。在轉(zhuǎn)變銷售思路前，這家藥企的產(chǎn)品靠的是招商，不免受制于人。2013年下半年，企業(yè)決定組建自營(yíng)隊(duì)伍，掌握銷售的主動(dòng)權(quán)。并改變舊有的以費(fèi)用促銷為主的銷售模式，轉(zhuǎn)而走服務(wù)營(yíng)銷模式，真正服務(wù)于醫(yī)生、服務(wù)于患者。
隨著生活水平不斷提高，如何健康地生活成為越來(lái)越多人關(guān)注的話題。為此，匯天藥業(yè)把眼光放在健康飲品上，并挖掘其原有產(chǎn)品的潛力，開(kāi)發(fā)出自有品牌。這一思路的轉(zhuǎn)變，促使企業(yè)邁出了“大健康”發(fā)展的第一步。
從被動(dòng)到主動(dòng)，企業(yè)的銷售觀念轉(zhuǎn)變了；從傳統(tǒng)到轉(zhuǎn)型，企業(yè)的發(fā)展瓶頸突破了。在轉(zhuǎn)型中，企業(yè)規(guī)范了生產(chǎn)，再造了流程，提升了效益，保持年平均50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，揭開(kāi)了企業(yè)發(fā)展的新篇章，F(xiàn)在，這家藥企正向發(fā)展“大健康”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。（摘自《三明日?qǐng)?bào)》）